Como criar landing page de alta conversão no e-commerce [2024]

As landing pages são uma ótima técnica para empreendedores que possuem uma linha pequena de produtos ou optam por concentrar suas vendas em um produto só. Dessa forma, a estratégia de venda pode ser direcionada a uma única página e não há necessidade de montar um site completo. E há uma série de dicas para fazer uma landing page para e-commerce, sabia?

Para que a landing page cumpra bem o seu papel, ela precisa contar com elementos específicos e ferramentas adequadas que aumentem sua taxa de conversão.

E é sobre isso que vamos falar no artigo de hoje. Dando continuidade à leitura, você vai descobrir:

O que é uma landing page?

Podemos traduzir “landing page”, do inglês, como “página de destino”. 

No marketing digital, as landing pages são usadas para diferentes objetivos, como capturar leads (consumidores em potencial), coletar respostas de pesquisas, divulgar eventos, entre outros.

Já no e-commerce, landing pages são páginas de vendas, mais usadas por empresas com um número reduzido de produtos ou que focam em um “produto campeão”, que possui um alto volume de vendas online.

Dessa forma, ao invés de criar uma loja virtual completa, uma única página basta e pode ser mais efetiva. Isso porque toda a abordagem para persuadir as pessoas a comprarem determinado produto se concentra nela.

Assim, é possível apresentar o produto de forma mais completa, com textos cheios de detalhes, imagens e vídeos de instrução de uso.

💡 Dica: quando o produto possui mais de um benefício, também é possível fazer mais de uma landing page, com descrições distintas para impactar diferentes perfis de público.

Diferença entre site e landing page 

A principal diferença entre um site e uma landing page está no objetivo e na abordagem. 

Enquanto um site é uma presença online mais abrangente, que pode servir a diversas finalidades, a landing page é uma página única com um objetivo específico de conversão.

Além disso, um site é uma coleção de páginas da web interconectadas que geralmente servem como um ponto central. Assim, os sites podem conter várias páginas, como homepages, páginas de produtos, páginas de categoria, páginas de contato, etc.

A landing page, por outro lado, é uma página da web isolada, projetada com um objetivo específico em mente, como converter visitantes em leads ou clientes.

Portanto, geralmente as landing pages são criadas para uma campanha de marketing específica e têm um apelo de ação claro, como preencher um formulário, fazer uma compra ou clicar em um botão.

Ambos têm seu lugar na estratégia de marketing digital, dependendo dos objetivos e das necessidades da empresa ou projeto.

11 benefícios de uma boa landing page para seu e-commerce 

Uma boa landing page pode ser uma ferramenta poderosa para aumentar as conversões e melhorar o desempenho do seu e-commerce, proporcionando uma experiência direcionada e envolvente para os visitantes. 

Por isso, é importante planejar, criar e otimizar suas landing pages de acordo com os objetivos específicos do seu negócio.

Confira algumas das vantagens de começar a usar landing pages na sua estratégia: 

1- Aumento nas taxas de conversão 

Uma landing page bem projetada e otimizada pode aumentar significativamente as taxas de conversão, levando os visitantes a realizar a ação desejada, como fazer uma compra. 

2- Melhor segmentação de público

Você pode criar landing pages específicas para diferentes segmentos de público, o que permite direcionar mensagens e ofertas relevantes para cada grupo, aumentando as chances de conversão.

3- Redução de distrações 

As landing pages são projetadas para minimizar distrações, mantendo o foco na oferta ou produto em destaque. Isso ajuda os visitantes a tomar uma decisão mais rapidamente. Além disso, podem ser ótimas aliadas para criar promoções e ofertas para datas comemorativas. 

4- Melhoria na experiência do usuário

Uma boa landing page é otimizada para uma experiência de usuário fluida e agradável, tornando mais fácil a navegação, leitura e ação.

5- Aumento na credibilidade

Landing pages bem elaboradas e profissionais podem aumentar a credibilidade da sua marca, transmitindo confiança aos visitantes.

6- Coleta de dados e leads

As landing pages muitas vezes incluem formulários de contato ou inscrição, permitindo que você colete informações valiosas sobre os visitantes e gere leads para futuras campanhas de marketing.

7- Teste e otimização

Você pode facilmente realizar testes A/B em landing pages para descobrir quais elementos e abordagens funcionam melhor, refinando assim suas estratégias de marketing.

8- Integração com campanhas de marketing

Landing pages são altamente eficazes para integrar com campanhas de marketing, como anúncios pagos, e-mails marketing e mídia social, direcionando o tráfego de maneira direta e relevante.

Leia também: Como fazer tráfego pago para e-commerce

9- Aumento nas vendas online

Uma landing page bem estruturada para promover produtos ou ofertas específicas pode impulsionar as vendas online, pois os visitantes são direcionados diretamente para os produtos em destaque.

10- Melhor rastreamento e análise

Landing pages geralmente são fáceis de rastrear e analisar, permitindo que você meça o desempenho com precisão e tome decisões informadas para melhorias contínuas.

11- Destaque para promoções e lançamentos

Se você estiver promovendo uma venda, oferta especial ou lançamento de um novo produto, uma landing page pode destacar esses eventos de forma eficaz. Afinal, ela direciona a atenção dos visitantes e diminui distrações com outros elementos. 

Tipos de landing page para loja virtual

Existem vários tipos de LPs para e-commerce que podem ser usadas em uma loja virtual para atingir diferentes objetivos de marketing e conversão. Confira alguns:

• Página de produto: dedicada a um produto específico. Ela destaca os recursos, benefícios e informações relevantes sobre o produto, bem como o botão de compra.
• Página de categoria de produtos: uma página que lista produtos de uma categoria específica. Isso ajuda os visitantes a explorar produtos específicos e escolher um para comprar.
• Página de promoção: usada para destacar promoções especiais, descontos temporários, ofertas relâmpago ou vendas sazonais. 
• Página de lançamento de produto: quando você está lançando um novo produto, essa landing page pode gerar entusiasmo antes do lançamento oficial.
• Página de captura de leads: focada na coleta de informações de contato, como e-mails, para a construção de uma lista de leads. Normalmente, oferece algum tipo de recurso gratuito, como um cupom de desconto, em troca das informações.
• Página de depoimentos e avaliações: mostra depoimentos de clientes satisfeitos e avaliações de produtos para construir confiança e credibilidade.
• Página de agradecimento: exibida após a compra. Também conhecida como “Thank you page”, tem como objetivo agradecer e oferecer informações adicionais, como confirmação do pedido e detalhes de entrega.
• Página de abandono de compra: esta página é exibida quando um visitante tenta sair do site sem concluir uma compra. Pode incluir ofertas de último minuto para incentivá-los a voltar e finalizar a compra.

Vale lembrar que o tipo de landing page que você escolhe deve estar alinhado com seus objetivos e as necessidades do seu público-alvo. Por exemplo: você pode usar diferentes landing pages em diferentes momentos para maximizar o impacto das suas estratégias.

Plataformas para criar LP para e-commerce

Há várias opções quando o assunto é a criação de landing page para e-commerce. E ao contrário do que se possa imaginar, não é preciso desenvolver uma do zero. 

Assim, você pode usar ferramentas que oferecem modelos editáveis e diferentes funcionalidades, sem demandar conhecimento técnico da sua parte.

Portanto, vamos conhecer algumas delas:

• PageFly: uma ferramenta da Shopify com diversos modelos de landing pages para você escolher e customizar.
• Canva: uma plataforma de design gráfico que também oferece modelos gratuitos e pagos para a construção de landing pages.
• Figma: um editor gráfico para construir projetos de forma colaborativa e que pode ser usado para construir LPs. 
• Mailchimp: uma plataforma para envio de e-mails marketing que também permite a criação de landing pages de forma gratuita.
• RD Station: uma ferramenta mais conhecida por otimizar o marketing digital de empresas, mas que também oferece a opção de criar e gerenciar landing pages.
• Hubspot: uma plataforma de CRM (Customer Relationship Management ou Gestão de Relacionamento com o Cliente) que permite a criação gratuita de landing pages.

Assim, depois de escolher a opção que mais se adequa aos seus objetivos, o próximo passo é montar sua landing page com visual e conteúdo atrativos para o seu público alvo.

A estrutura essencial de uma landing page para e-commerce 

Uma landing page eficaz para e-commerce deve começar com um título atraente e um subtítulo persuasivo que capture a atenção do visitante e comunique claramente a proposta de valor da oferta. 

Além disso, usar uma imagem ou vídeo de alta qualidade funciona para destacar o produto ou serviço, ajudando os visitantes a entender o que estão prestes a adquirir. 

A parte mais essencial de uma landing page para e-commerce é a chamada para ação (CTA). Dessa forma, ela deve ser bem visível para orientar os visitantes sobre a ação desejada, como “Comprar Agora” ou “Inscrever-se”. Elementos de confiança, como selos de segurança e avaliações de clientes, também ajudam a reforçar a credibilidade da página.

Uma dica para tornar a sua LP ainda mais eficiente é listar benefícios adicionais, como frete grátis ou garantias, para incentivar os visitantes a agir. Se estiver coletando informações de contato, inclua um formulário simples e evite solicitar muitas informações. 

Depoimentos e avaliações de clientes satisfeitos também podem ser inseridos para construir confiança. Finalmente, forneça informações de contato ou suporte, se necessário, e certifique de que a página seja responsiva para uma experiência consistente em dispositivos móveis. 

Além disso, na hora de criar a sua landing page, a simplicidade e a clareza são fundamentais, eliminando distrações e mantendo o foco na conversão desejada.

6 dicas para criar uma landing page de alta conversão

Para que sua landing page seja eficaz em transformar visitantes em clientes, algumas estratégias precisam ser seguidas. Vamos a elas?

1 – Crie uma hierarquia visual

O primeiro passo é estruturar o conteúdo da sua página de forma hierárquica. Ou seja, estabelecer a ordem de importância dos elementos, sejam eles textuais ou visuais, e organizar a landing page a partir disso.

Assim, as pessoas que visitarem sua página serão imediatamente impactadas pelas principais informações do seu produto, e encontrarão uma ordem coerente de ideias ao deslizarem para baixo.

2 – Aposte em um design atraente

O design da sua landing page, que inclui imagens e vídeos do produto, será sempre a primeira coisa a chamar a atenção de visitantes. 

Por isso, se certifique de que ele seja impactante, despertando o interesse das pessoas em saber mais e fazer a compra.

Aproveite para mostrar não apenas o visual do seu produto, mas também como ele funciona e quais são suas vantagens, para transmitir maior credibilidade. 

Por fim, como landing pages são rápidas de montar, um bom macete é criar mais de uma e fazer testes A/B para ver o desempenho de diferentes designs. Isso vai te ajudar a descobrir qual deles mais atrai seu público.

Leia também: O que é branding para e-commerce? Veja benefícios e como aplicar

3 – Escreva uma copy persuasiva

De mãos dadas com o design estão os textos da sua página. Títulos, subtítulos, descrições e botões precisam não apenas falar sobre o produto, mas convencer as pessoas a comprarem.

Uma boa dica é destacar o valor do que você está vendendo. Ao invés de focar apenas nas funcionalidades do produto, por exemplo, você pode escrever uma descrição com os benefícios que ele traz.

E não se esqueça que seus textos, mesmo sendo informativos, devem ir direto ao ponto, para que a atenção de quem está lendo não se disperse.

🎥Aprenda a criar copy para produtos:

4 – Escolha um CTA campeão

O CTA (call to action ou chamada para ação) é o que convida os usuários de uma página a fazerem algo. No caso de landing pages, é o que vai levar visitantes a clicarem no botão e de fato fazerem a compra.

Alguns exemplos clássicos são: “Compre agora!” ou “Adquira já o seu!”.

Além disso, para aprimorar seu CTA, uma dica é usar gatilhos mentais de urgência e escassez, que estimulam o público a tomar a decisão de compra mais rápido. Mas seja sutil em seu uso, ou o efeito pode acabar sendo o contrário.

5 – Ofereça uma boa experiência

É sempre importante oferecer uma boa experiência aos usuários. Tanto em lojas virtuais quanto em páginas únicas, como as landing pages. 

Isso é algo que vai depender também da plataforma escolhida para criar sua página, mas pode ser aprimorado por você, através de uma estrutura de conteúdo que priorize a clareza e a simplicidade.

6- Tenha um bom checkout

Outra forma de oferecer uma boa experiência é integrando um checkout transparente à sua landing page. 

Afinal, essa ferramenta reúne todas as etapas de pagamento em um único lugar e com ele, a finalização da compra se torna menos burocrática e transmite mais segurança, deixando seus clientes satisfeitos e aumentando suas vendas.

💡 Confira também:

Como divulgar a LP da sua loja virtual 

Uma vez criada a sua landing page, é hora de divulgar para que ela comece a trazer tráfego qualificado para a sua loja virtual. 

Para isso, é fundamental adotar uma estratégia de marketing abrangente. Primeiro, considere o uso de campanhas de marketing por e-mail para alcançar sua lista de contatos, destacando a LP e incentivando os destinatários a visitar. 

Além disso, aproveite as redes sociais compartilhando a LP com mensagens atraentes e recorrendo a anúncios pagos para ampliar o alcance.

Outra tática eficaz é o marketing de conteúdo, onde você cria artigos relacionados à oferta da LP e insere links internos em seus conteúdos. Por isso, não negligencie o SEO: otimize a LP para mecanismos de busca e garanta que ela seja facilmente encontrada quando os usuários pesquisarem termos relevantes. 

Para uma estratégia ainda mais avançada, considere parcerias com influenciadores e afiliados para impulsionar a promoção da LP. Outras formas de divulgar a sua página incluem ainda: 

• produção de conteúdo em vídeo
• guest posting em blogs relacionados ao seu nicho
• participação em grupos de redes sociais
• promoção em webinars e eventos online

Não esqueça de configurar campanhas de remarketing para alcançar visitantes anteriores do seu site. Por fim, monitore o desempenho de suas campanhas e ajuste suas estratégias com base nos resultados obtidos. O sucesso na divulgação de uma LP de loja virtual depende da aplicação estratégica e da combinação adequada de várias táticas de marketing.

Como saber se minha landing page é boa? 

A análise de resultados de uma landing page para loja virtual é essencial para avaliar o desempenho e identificar áreas de melhoria. 

Afinal, é só com o acompanhamento da LP que você consegue realizar otimizações para atingir resultados cada vez melhores. Use os insights obtidos para fazer ajustes na página, na mensagem e nas estratégias de marketing, visando melhorar o desempenho e aumentar as conversões ao longo do tempo.

Aqui estão as etapas e métricas-chave que você deve considerar ao analisar os resultados de uma landing page:

Taxa de Conversão:

A taxa de conversão é a principal métrica a ser observada: é ela que mede quantos visitantes da landing page realizaram a ação desejada, como concluir uma compra. Assim, para calcular é só dividir o número de conversões pelo número total de visitantes e multiplicar por 100 para obter a porcentagem:

Taxa de conversão = Conversões/Visitantes*100

Taxa de Rejeição:

A taxa de rejeição indica a porcentagem de visitantes que saíram da landing page sem interagir com ela. Ou seja: uma taxa de rejeição alta pode sugerir problemas de usabilidade ou falta de relevância do conteúdo.

Taxa de rejeição = Sessões de página única/Total de sessões*100

Tempo na Página:

O tempo médio que os visitantes passam na landing page pode fornecer insights sobre o envolvimento. Por isso, um tempo mais longo geralmente indica maior interesse e engajamento.

Taxa de Cliques no CTA:

A taxa de cliques no CTA (chamada para ação) mede quantos visitantes clicaram no botão ou link de ação. Em outras palavras, a taxa de clique ajuda a avaliar o quão eficaz é o CTA em direcionar os visitantes para a conversão.

Origem do Tráfego:

Analise de onde vêm os visitantes da landing page. Isso pode incluir tráfego de pesquisa orgânica, mídia social, anúncios pagos, e-mails ou outros canais. Isso porque compreender a origem do tráfego ajuda a direcionar melhor suas estratégias de marketing.

Rastreamento de Funil de Conversão:

Use ferramentas de análise para rastrear o progresso dos visitantes na jornada da landing page, desde a chegada até a conversão. Afinal, isso ajuda a identificar pontos de abandono e otimizar o funil de conversão.

Testes A/B:

Realize testes A/B para comparar diferentes versões da landing page e descobrir qual gera melhores resultados. 

Valor Médio de Conversão:

Calcule o valor médio de cada conversão, como o valor médio de compra por cliente. Dessa forma, é possível determinar o retorno sobre o investimento (ROI) da sua landing page.

Taxa de Abandono de Carrinho:

Se a landing page estiver vinculada a um carrinho de compras, acompanhe a taxa de abandono do carrinho para identificar oportunidades de recuperação de vendas.

🎓Aprenda a recuperar carrinhos abandonados:

A ferramenta que toda landing page para e-commerce precisa ter

Para fechar esse conteúdo com tudo que você precisa para ter uma landing page de alta conversão, vamos te apresentar a uma ferramenta feita para impulsionar os resultados do seu negócio:

O Checkout Transparente da Yampi, nº1 em vendas no Brasil!

Ele ganhou esse título porque, além de garantir uma interface amigável aos seus clientes, totalmente adaptada para compras feitas pelo celular, oferece recursos indispensáveis para você:

• Tema personalizável;
• Envio de e-mails transacionais;
• Ações de Upsell e Order Bump;
• Integração com diversos meios de pagamento;
• Recuperação de carrinhos abandonados com envio de mensagens automáticas por SMS e e-mail;
• Recuperação de pedidos recusados no cartão de crédito, com a Retentativa Transparente.

Isso tudo sem qualquer custo adicional!

Para começar a usar nosso Checkout na sua landing page, é muito fácil:

1. Crie sua conta gratuita na Yampi;
2. Cadastre seus produtos ou kits, que podem ser com ou sem variantes;
3. Crie botões ou links de compra para inserir na sua página de vendas;
4. Veja sua taxa de conversão começar a subir com essa ferramenta campeã!

📹 Se preferir, confira o passo a passo em formato de vídeo:

Hora de colocar seus aprendizados em prática

Agora que você já sabe como criar uma landing page para loja virtual que realmente converte, é hora de colocar a mão na massa. 

Afinal, essa é uma estratégia essencial para o marketing digital do seu negócio e você pode contar com a Yampi para atingir resultados cada vez melhores.