A época mais doce do ano está chegando! 🐰 Como estão os preparativos da sua loja virtual? Precisando de ideias para vender na Páscoa?
Com propostas criativas, a sua loja virtual tem potencial para faturar muito em uma das datas mais proveitosas para vendedores de diferentes áreas.
Se você quer entender tudo sobre o comércio virtual na Páscoa e conhecer ideias para vender na data, continue a leitura!
Quando será a Páscoa em 2024?
Em 2024, a Páscoa acontece no dia 31 de março, marcando o final da semana santa.
O feriado sempre acontece no domingo seguinte à primeira lua cheia após o equinócio de outono no hemisfério sul.
💡 Curiosidade: a data é móvel e pode acontecer entre 22 de março e 25 de abril, desde que seja domingo.
A importância das vendas de Páscoa no e-commerce
O primeiro trimestre do ano finaliza com a chegada da Páscoa, uma das grandes datas para o comércio.
A data é especialmente lembrada no setor alimentício, com os chocolates e ovos de Páscoa, mas possui oportunidades para lojistas de vários setores.
Buscamos alguns dados interessantes para entendermos o quão importante é a ocasião para as vendas.
- O desempenho das vendas na Páscoa de 2023 foi o melhor dos últimos 5 anos, segundo o Índice Cielo do Varejo Ampliado (ICVA);
- O ICVA aponta supermercados e setor alimentício especializado como as áreas com destaque de vendas no período;
- Com o aumento de até 18% no preço dos ovos de Páscoa, produtos como barras de chocolate e bombons ganharam destaque;
- Mas, mesmo com a inflação, 85% das pessoas pretende comprar ovos de Páscoa ao invés de barras de chocolate, como mostra o Opinion Box;
- A criatividade e o desejo de atingir novos públicos, mesmo com o aumento dos preços, resultou no lançamento de 163 novos produtos no comércio em 2023, além de ovos de Páscoa, registrados pela Abicab – Associação Brasileira da Indústria de Chocolates, Amendoim e Balas.
- Para 2024, os preços dos chocolates terão impacto pelo aumento do preço do cacau, que ficou de 3,8% mais caro para a indústria, como mostra o jornal O Hoje;
- Mesmo assim, a estimativa de aumento de vendas em 2024 chega a 4,5%, segundo a Apas – Associação Paulista de Supermercados.
Em resumo, com os chocolates mais caros em geral, cabe aos lojistas desenvolverem novos produtos com criatividade para conquistarem o público, mas sem deixar de lado o querido ovo de Páscoa.
E nisso, nós podemos ajudar!
16 ideias criativas para vender na Páscoa na sua loja virtual
Nem só de ovos de chocolate vive o e-commerce na Páscoa.
Afinal de contas, a data é sobre celebrar a vida e distribuir bons votos para as pessoas.
Por isso, essa também é uma oportunidade para inovar com produtos criativos, que vão além do óbvio.
Compartilhamos 16 ideias para vender na Páscoa que vão além do chocolate com a temática da data para testar na sua loja virtual e vender mais na data.
1. Kit de Páscoa
Os kits de Páscoa são conjuntos de produtos temáticos, como ovos de chocolate, coelhinhos de pelúcia e doces. Mas também podem incluir presentes relacionados a uma área específica, como tecnologia ou cuidados pessoais.
A ideia é criar uma experiência em formato de presente, sem deixar a temática de lado.
Por exemplo: para uma “Páscoa ligada”, o kit contém um fone de ouvido sem fio com um QRCode na embalagem que envia para uma playlist de músicas temáticas.
2. Cesta de café da manhã
As cestas de café da manhã são versáteis e ótimas ideias para vender na Páscoa. Contém itens variados para a refeição, como pães, bolos, biscoitos, frutas, sucos, café e chás.
E, claro, produtos de Páscoa, como chocolates ou, então, canecas com estampas de coelhos, por exemplo.
3. Cesta de cuidados pessoais
As cestas de cuidados pessoais inovam e trazem jovialidade para os presentes de Páscoa.
São montadas com produtos de cuidados pessoais, como cosméticos, perfumes, produtos de banho e beleza, que podem ser temáticas para a Páscoa, incluindo itens como sabonetes em formato de coelho, aromas de chocolate ou embalagens decoradas.
4. Kit de mesa posta
Nada mais elegante do que fazer uma mesa posta para celebrar a Páscoa e a semana santa com a família.
Os kits de mesa posta contém itens decorativos e funcionais para montar uma mesa temática de Páscoa, incluindo jogos americanos, guardanapos, porta-guardanapos, enfeites de mesa e outros acessórios decorativos, com a temática da data nas estampas.
5. Compotas doces
As compotas são doces artesanais, que são produzidos com frutas e fogem do clássico chocolate.
Geleias e conservas produzidas com frutas da estação são presentes criativos para a Páscoa e com durabilidade elevada pelo modo de preparo.
6. Colomba pascal
A colomba pascal é um tipo de bolo similar ao panetone do Natal, mas com um formato especial e específico para a data.
Existem sabores clássicos de colomba, como frutas cristalizadas e uva passa, mas o interessante é criar sabores únicos, como amêndoas, castanhas e outras especiarias.
7. Alfajores
O alfajor é mais uma ideia para quem quer inovar nas vendas de Páscoa.
O doce é composto por biscoitos recheados com doce de leite e cobertos com chocolate, chocolate branco ou creme de açúcar cristalizado, e é uma opção de doce tradicionalmente apreciada durante a Páscoa em algumas regiões.
8. Decoração personalizada
Os itens de decoração personalizada são produtos artesanais com a temática Páscoa, como enfeites de porta, guirlandas, coelhos de tecido, arranjos de flores e outros itens decorativos.
Uma opção interessante, que combina com a proposta da mesa posta, é ofertar conjuntos de lenços para mesa com bordados ou aplicações temáticas.
9. Doces para restrição alimentar
Restrições alimentares fazem parte do cotidiano de boa parte das pessoas. Se considerarmos apenas a restrição ao leite, um dos principais ingredientes utilizados na fabricação de chocolate, mais da metade dos brasileiros têm tendência a desenvolver a doença.
Por isso, uma proposta para a Páscoa é criar produtos que sejam seguros para pessoas com intolerância à lactose, glúten e demais possibilidades.
10. Artesanato
O artesanato vai além dos itens de decoração personalizada que mencionamos antes.
Considere incluir outros tipos de produtos artesanais nos itens à venda na sua loja virtual, como sabonetes, velas, peças de cerâmica e bijuterias, com temas e cores que remetem à Páscoa.
11. Bolos
Além da colomba pascal, os bolos decorados e temáticos para a Páscoa são opções diferentes para vender na data.
Alguns exemplos: bolo de cenoura com cobertura de chocolate ou bolo de chocolate com formatos de ovo de Páscoa.
12. Acessórios pessoais
A criatividade no desenvolvimento ou seleção de acessórios pessoais não tem limite.
Por exemplo, ofereça na loja virtual uma seleção de joias com design inspirados na Páscoa, como pingentes de coelhinho. Ou, então, laços para bebês com estampa de chocolate.
13. Ovos de colher salgados
Os ovos de colher seguem em alta nas vendas de Páscoa. Que tal criar uma versão diferente desse produto para vender?
Considere comercializar a versão salgada dos ovos de colher, recheados com patês, queijos cremosos, pestos e outras possibilidades.
14. Trufas artesanais
Uma boa ideia para vender na Páscoa, as trufas e bombons artesanais são opções mais em conta para quem quer presentear, mas sem gastar muito.
Existem receitas com uma variedade de recheios, que vão desde ganache e frutas secas a licores e especiarias, perfeitas para vender na Páscoa.
15. Pão de mel
Outra opção de doce com melhor custo-benefício é o pão de mel.
São tradicionalmente consumidos na Páscoa e produzidos com mel, especiarias e, em algumas receitas, recheados com doce de leite, ganache ou brigadeiro.
16. Pirulitos
Ainda na proposta de economia, os pirulitos de chocolate ou outros sabores, moldados em formatos temáticos de Páscoa, como ovos, coelhos e cenouras, são presentes simples mas que ainda mantêm a temática da Páscoa viva.
A vantagem, aqui, é criar pacotes de pirulitos temáticos com valores promocionais, para presentear várias pessoas.
⚠️ Importante: para os produtos alimentícios artesanais, consulte a validade de cada opção e informe na descrição.
Criando a estratégia de vendas para a Páscoa 2024
Para vender mais, além de ideias criativas para produtos de Páscoa, é necessário trabalhar com atenção e planejamento.
Estude as nossas dicas para criar uma estratégia de vendas de sucesso para a sua loja virtual.
Planeje com antecedência
Falando nele, o planejamento é o melhor amigo das boas vendas, em todas as datas do comércio.
Por isso, elabore um plano de ação detalhado, incluindo cronogramas para lançamento de produtos, campanhas de marketing e treinamento da equipe, garantindo que tudo esteja pronto a tempo.
Lembre de definir metas específicas para a temporada de Páscoa, como aumento nas vendas, conquista de novos clientes ou aumento da participação de mercado.
Explore a temática da data
Coelhos, ovos de Páscoa e muitas cenouras. A temática da Páscoa é o mote ideal para utilizar na personalização da sua loja virtual.
Adapte a estética visual do seu site e das redes sociais para refletir a atmosfera da Páscoa, com cores e elementos temáticos, promovendo destaque produtos sazonais e relacionados à data em áreas de destaque do e-commerce, como nos banners.
Leia também: Dicas para criar um layout incrível para a loja virtual
Crie promoções e descontos sazonais
Admita: não existe data comemorativa no varejo sem promoção.
Falamos bastante sobre a importância do mix de produtos. Determine quais produtos serão incluídos nas promoções e descontos de Páscoa, levando em consideração margens de lucro, estoque disponível e interesse do cliente.
Crie uma estratégia de comunicação clara e consistente para promover as promoções nos canais oficiais da loja virtual em redes sociais, e-mail marketing e afins.
✨ Dica extra: aproveite as palavras-chave relacionadas à Páscoa para personalizar cupons de desconto, como #COELHODAPASCOA, #COELHINHOVIRTUAL e demais possibilidades.
Leia também: Como fazer promoções no e-commerce
Envie brindes temáticos
Os brindes são maneiras de surpreender os clientes e estreitar relacionamentos.
Por isso, desenvolva brindes para enviar junto às compras, como amostras grátis de produtos (de chocolates, talvez? 🍫), cartões escritos à mão e personalizados ou pequenos presentes.
Outra proposta é investir em embalagens personalizadas com temas de Páscoa para criar uma experiência de unboxing marcante.
Invista na venda cruzada
A venda cruzada envolve oferecer produtos complementares aos que o cliente tem interesse em comprar.
Uma cesta personalizada para quem comprou ovos de páscoa e trufas é um exemplo disso.
➡️ Explore o recurso de Order Bump na sua loja virtual da Yampi.
Desenvolva campanhas temáticas
“O coelhinho da Páscoa trouxe um belo desconto para você!”
Esse é um exemplo simples de como criar um mote para campanhas temáticas sazonais.
Desenvolva mensagens e imagens relacionadas com os elementos-chave e os sentimentos associados à data, como alegria, generosidade e união familiar.
Considere o uso de hashtags comemorativas em publicações, como #PáscoaDa[Nome da sua Loja].
Quando bem aplicado, o marketing auxilia não apenas a comunicar a participação da loja nas festividades da data, mas a atingir um público com maior propensão a comprar.
Bônus: dicas de marketing para vender na Páscoa 2024
Tudo pronto para iniciar as vendas online de Páscoa na sua loja virtual?
Separamos 4 dicas de marketing para ajudar na divulgação dos produtos e aprimorar os seus resultados. Confira!
Faça lives de lançamento de produtos
As lives nas redes sociais foram um fenômeno durante o isolamento social, e ainda são utilizadas para lançamento e apresentação de produtos.
Utilize os canais oficiais da loja virtual no Instagram, Facebook ou TikTok, por exemplo, para explorar os recursos de transmissão ao vivo.
✨ Dica extra: no Instagram, é possível programar eventos futuros nas publicações da linha do tempo. Ao divulgar a live, inclua a data e hora no espaço “Adicionar lembrete”. Após, é possível compartilhar também nos Stories, utilizando o sticker “Programado”. Os seguidores recebem notificações quando o evento estiver próximo.
Brinque com o imaginário nas redes sociais
Mesmo que a sua loja virtual não seja especializada em produtos para a Páscoa, a temática da data permite incluir elementos no imaginário da marca.
Por exemplo: divulgar fotos de uma mesa posta com os produtos da loja, em um contexto de almoço de Páscoa.
Crie campanhas de e-mail marketing
O e-mail marketing é um canal muito relevante para conversão de vendas no e-commerce.
Integre a loja virtual com ferramentas específicas de e-mail marketing para ter disparos automatizados tanto na Páscoa quanto em outras datas importantes para o comércio.
✨ Dica extra: quem tem a Loja da Yampi conta com 5 integrações de automação de marketing:
Desenvolva mensagens temáticas no WhatsApp Web
O WhatsApp Business é um canal de comunicação direto entre a empresa e os clientes.
Aproveite o espaço para criar textos temáticos sobre Páscoa, divulgar cupons específicos e criar conexões.
A Yampi é o lugar para vender mais na Páscoa
Além de ideias para vender na Páscoa, as estratégias de marketing e vendas ganham uma força extra quando você tem uma Loja Virtual da Yampi. Isso porque a nossa plataforma de e-commerce foi pensada para impulsionar as vendas: com ela, é fácil personalizar a sua loja e integrar com diversas plataformas e redes sociais.
E tem mais! Os nossos recursos gratuitos são os responsáveis por aumentar o faturamento e o ticket médio: Order Bump, Upsell e a Recuperação de Carrinhos Abandonados te ajudam não só a vender mais, como também a elevar o valor de cada pedido e resgatar compras que seriam perdidas.
Quer saber mais? Clica no banner abaixo:
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