O Dia das Mães 2024 está chegando! A data comercial é uma das mais relevantes para o comércio eletrônico, por isso, é normal se questionar o que vender no Dia das Mães para alavancar o faturamento na ocasião.
Com dados atualizados, pesquisas e ideias criativas, criamos um guia para ajudar você a vender mais na data. Acompanhe tudo sobre o Dia das Mães!
Quando é o Dia das Mães 2024?
O Dia das Mães é uma data móvel, celebrada sempre no segundo domingo de maio. Em 2024, essa data cai no dia 12 de maio.
A celebração do Dia das Mães se tornou oficial no Brasil a partir do Decreto nº 21.366, validado por Getúlio Vargas, presidente do país na década de 1930.
Uma curiosidade interessante: o Dia das Mães tem origem nos Estados Unidos e foi uma proposta de uma filha que desejava homenagear a própria mãe e tudo o que ela havia feito de bom.
Anna Jarvis, a filha, honrou os feitos da mãe, Ann Jarvis, durante um período conturbado da história dos EUA idealizando a data, que foi celebrada oficialmente pela primeira vez em 1908.
Por isso, o Dia das Mães é historicamente uma data criada para celebrar o amor e o carinho das figuras maternas. Seja através de palavras e gestos, como através de presentes afetuosos.
E de presentes, nós entendemos!
O que mais vendeu no Dia da Mães 2023
Para comprar presentes no Dia das Mães, o e-commerce é o meio favorito dos consumidores!
De acordo com dados do Índice Cielo do Varejo Ampliado (ICVA), as compras para o Dia das Mães aumentaram 11,8% em 2023, em comparação ao mesmo período do ano anterior. Ao mesmo tempo, as compras em lojas físicas diminuíram 6%.
Sobre os produtos que mais vendem no Dia das Mães, a Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL), realizou um levantamento de intenção de compras para a data. O ranking aponta as seguintes categorias:
- Roupas, calçados e acessórios – 45,7%
- Perfumes – 41,7%
- Cosméticos – 23,1%
- Chocolates – 22,9%
- Flores – 17,1%
- Tratamentos de beleza, como spa e procedimentos estéticos – 13,4%
- Almoço ou jantar em restaurante – 12,8%
- Maquiagem – 12,6%
- Utensílios de cozinha – 11,1%
- Eletrodomésticos – 10,1%
- Celulares e smartphones – 9,7%
Outro estudo, realizado pela Rakuten Advertising, apontou que, em 2023, o destaque em vendas ficou para as categorias de vestuário, acessórios, produtos eletrônicos, produtos de casa e decoração.
Mais estatísticas sobre o Dia das Mães:
- 52,1% preferem comprar presentes para o Dia das Mães no e-commerce em aplicativos de loja, de acordo com dados da Conversion.
- Na mesma pesquisa, as principais categorias de presentes são cosméticos, moda e acessórios, calçados, celulares, flores e plantas.
- Os presentes vão além das mães para outras figuras maternas: sogras, cônjuges, avós e tias também estão na lista
Agora que você tem os dados sobre o Dia das Mães disponíveis, chegou o momento de utilizar as informações como base e desenvolver ideias criativas para vender no e-commerce.
O que vender no Dia das Mães? 6 ideias para e-commerce
Uma dúvida comum para as pessoas que gerenciam um e-commerce é o que vender no Dia das Mães.
Considerando as categorias que mais vendem pelo ranking da CNDL, vamos levantar opções em cada uma delas para vender no e-commerce na data.
Roupas, calçados e acessórios
Os artigos de vestuário são clássicos nas vendas em quase todas as datas comemorativas.
No Dia das Mães, opte por selecionar produtos para mães de todas as idades, abrangendo uma parcela maior de pessoas.
Outro ponto é considerar figuras maternas além das mães, como tias, avós, sogras e demais possibilidades. Uma dica interessante é criar sessões no e-commerce com nomes como: “para a avó que também é mãe”, “para a sogra que também é mãe”, e variações.
💡Leia também: Ideias de nomes para lojas de roupa
Perfumes
Perfumes são presentes que demandam um nível maior de intimidade e conhecimento da personalidade da pessoa presenteada.
Mas algumas essências são gerais e costumam agradar mães de todos os tipos, como as refrescantes, as florais e as frutadas. Por isso, são ótimas opções de presente para o Dia das Mães.
Na categoria de perfumes, podemos considerar velas, aromatizantes de casa e incensos. Experimente criar kits para os tipos de mãe, como “mãe moderna”, “mãe clássica”, e oferte diferentes essências aromáticas em cada subcategoria.
Cosméticos
Os cosméticos e produtos de skincare fazem muito sucesso nas vendas online.
Para o Dia das Mães, a sugestão é selecionar categorias de cosméticos tanto por idade quanto por benefícios para a pele, além da estética.
Por exemplo: existem cremes recomendados para pessoas acima dos 25, 35, 45 anos, e por aí vai. Ao ter esse tipo de produtos à venda no e-commerce, as pessoas percebem a preocupação da loja em abranger novos públicos e oferecer soluções diversas.
Chocolates
Chocolates e doces em geral são ótimas opções para presentear no Dia das Mães.
Se forem artesanais ou possibilitarem a personalização, melhor ainda.
Por exemplo: disponibilize kits para venda com canecas e trufas de chocolate, ou cestas de café da manhã com vários produtos e alguns doces.
Lembre de oferecer opções veganas e para dietas com restrição, como intolerância à lactose e diabetes.
Flores
Atemporais, clássicas e belas, as flores ainda são uma maneira bonita de presentear e homenagear as mães.
Mas você pode ir além das flores: invista no comércio de plantas em geral, com kits de cuidados e manutenção.
Vale, também, criar guias e infográficos sobre os principais cuidados para que as flores, ou outras plantas, durem mais tempo.
Tratamentos de beleza
Um destaque interessante nas vendas de Dia das Mães foram os tratamentos de beleza.
Além de procedimentos estéticos, essa categoria considera dias de spa, produtos de cuidado pessoal, ervas relaxantes, entre todos.
Uma ideia para vender no e-commerce é o kit spa em casa, com creme, essência para aromaterapia, escalda-pés, sais de banho e o que mais for possível e fizer sentido para o e-commerce.
O que fazer de promoção para Dia das Mães?
Quer ter sucesso nas promoções para o Dia das Mães no seu e-commerce? Então, está na hora de selecionar as ofertas disponíveis para a data.
Escolhemos 7 tipos de ações promocionais que você deve avaliar e considerar para o Dia das Mães 2024. Confira:
Frete grátis por valor de compra
O frete grátis é uma ação popular e que funciona. Para não prejudicar as finanças do e-commerce, é preciso ter atenção ao tipo de frete grátis ofertado.
Na opção por valor mínimo de compra, o valor do frete é “coberto” ao atingir o ticket mínimo desejado e gera menos custos para a loja virtual.
Frete grátis por região
Enquanto a opção anterior tinha um ticket mínimo, o frete por região considera outros fatores para oferecer a gratuidade.
Historicamente, as regiões que mais compram no e-commerce são a sul e sudeste. Por isso, existem opções de parceiros logísticos com mais vantagens para deslocamento nesses lugares.
Mas, se o seu e-commerce vende muito para o norte, talvez faça mais sentido ofertar o frete grátis nessa região. Com um fluxo maior de entregas, o custo logístico geralmente se torna melhor, fazendo com que o frete grátis não seja uma dor para o e-commerce.
Cupom exclusivo para pesquisa prévia
Sabemos que dados são tudo. Ao coletar informações mais detalhadas sobre os clientes, você pode criar melhores ações de marketing promocional e, como consequência, vender mais.
Dispare uma pesquisa prévia sobre o Dia das Mães com a sua base de clientes, buscando saber que tipo de produto estão buscando, e oferte um desconto exclusivo para utilizar na data aos respondentes.
Promoções por “tipos de mãe”
Existem vários tipos de mãe e isso pode gerar uma ação de marketing interessante para a loja virtual no Dia das Mães.
Selecione produtos, ou kits com variadas opções, que se encaixem para as “mães modernas”, “mães viajantes”, “mães do lar”, e o que mais for possível.
Desconto progressivo em categorias
Os descontos progressivos são uma alternativa para aumentar o ticket médio das vendas no Dia das Mães.
Por exemplo, considerando a ideia de tipos de mãe, oferte descontos progressivos na compra de 2 ou mais produtos dentro da mesma categoria.
Brindes personalizados por valor de compra
Para os clientes que atingirem um valor determinado de compra, ofereça o envio gratuito de um brinde personalizado para o Dia das Mães.
Nos presentes extras, você pode incluir taças com o nome da mãe impresso, chaveiros, pingentes e demais possibilidades.
💡Leia também: Como fazer promoções no e-commerce?
4 dicas para aumentar vendas online no Dia das Mães
Prestar atenção aos detalhes faz com que a sua loja virtual tenha destaque em meio ao mercado. Por isso, trouxemos 4 dicas importantes para seguir e colocar em prática durante o Dia das Mães.
Planeje com antecedência
O planejamento sempre será o primeiro passo de qualquer estratégia de vendas para datas comerciais. No Dia das Mães, organizar as informações e preparar a loja virtual com antecedência ajuda a ativar a memória dos clientes sobre a data.
O Google Trends mostra que os picos de pesquisa sobre o Dia das Mães começam a crescer a partir do fim do mês de abril, tendo o pico durante a data e mantendo na semana seguinte.
Selecione os produtos com maior desconto
Um ponto de atenção é a seleção dos produtos que devem ser incluídos nas promoções de Dia das Mães.
Evite o desconto geral em todas as categorias e selecione as de maior interesse para promover durante o período.
Tome cuidado com as automações de e-mail marketing
Antes mesmo de iniciar a campanha de marketing do seu e-commerce no Dia das Mães, dispare uma pesquisa para a base de clientes perguntando questões básicas, entre elas se desejam receber ofertas sobre a data e, caso não, por qual motivo.
Essa ação ajuda a evitar disparos automáticos que, mesmo sem querer, possam gerar algum desconforto em clientes. Como, por exemplo, alguém que perdeu a mãe recentemente receber um e-mail com o assunto “compre aqui os melhores presentes para a sua mãe”.
Além do desconforto, ações pouco estratégicas como essa podem gerar denúncias no e-mail marketing por spam, o que penaliza e diminui a entrega dos e-mails com o passar do tempo.
💡Leia também: Guia completo de marketing para e-commerce
Escolha promoções que façam sentido com o seu e-commerce
A seleção das promoções para integrar o Dia das Mães do seu e-commerce devem ser coerentes com o tipo de comunicação e as ofertas realizadas em outros momentos.
Por exemplo: se você costuma ter frete grátis a partir de R$100 em compras, essa não deve ser uma oferta apresentada como exclusiva para o Dia das Mães. Ou, então, se o e-commerce é de um nicho que não atende as necessidades das mulheres, talvez o Dia das Mães não seja a melhor escolha de data.
A ideia é participar de datas comemorativas para o comércio, mas dentro de um contexto, e não apenas para marcar presença. Acredite, seu cliente percebe a diferença.
Bônus: 65 frases de marketing para o Dia das Mães
Além dos produtos, a maneira com que você comunica a participação do e-commerce no Dia das Mães faz toda a diferença na percepção de quem compra.
Se inspire nas frases a seguir para criar um mote de Dia das Mães e personalizar a sua loja virtual:
- O amor de mãe está na moda o tempo todo! Encontre o presente ideal aqui.
- Celebre o amor incondicional de mãe com presentes que transbordam carinho.
- Mais do que um presente, um gesto de amor e gratidão pelo Dia das Mães.
- Neste Dia das Mães, presenteie quem te deu a vida com algo que toque o coração.
- Expresse todo o seu amor com um presente inesquecível no Dia das Mães.
- Mãe também é avó, madrinha, irmã, tia e muito mais. Presenteie quem você ama neste Dia das Mães!
- Dia das Mães: a data perfeita para presentear a pessoa que te deu o maior presente de todos, a vida.
- O amor é infinito, assim como as nossas opções de presentes no nosso Dia das Mães.
- Mãe, você é a luz que ilumina a vida. Feliz Dia das Mães!
- Demonstre seu amor com presentes especiais para sua mãe.
- Mães merecem ser mimadas todos os dias, especialmente hoje.
- Encontre o presente perfeito que sua mãe vai amar.
- Faça uma homenagem à pessoa que te deu tudo com um presente memorável neste Dia das Mães
- Neste Dia das Mães, escolha presentes que expressam gratidão e amor.
- Faça o Dia das Mães dela inesquecível com nossas escolhas cuidadosamente selecionadas.
- Mostre o quanto você se importa com a pessoa mais importante da sua vida.
- Escolha presentes que vão aquecer o coração da sua mãe.
- Neste Dia das Mães, traduza seus sentimentos em presentes.
- Surpreenda sua mãe com um presente que a faça sorrir todos os dias.
- Homenageie a rainha da sua vida neste Dia das Mães.
- No Dia das Mães, encontre o presente perfeito para a pessoa que sempre teve as respostas certas.
- Faça deste Dia das Mães um momento de puro carinho e reconhecimento.
- Homenageie a mulher que criou quem você é hoje.
- Demonstre seu amor com presentes que tocam o coração.
- Para o Dia das Mães, escolha que expressam gratidão além das palavras.
- Mostre seu amor com presentes que são tão únicos quanto sua mãe.
- Confira ofertas imperdíveis para quem faz a vida melhor. Feliz Dia das Mães!
- Encontre o presente perfeito para sua mãe com nossa curadoria especial de Dia das Mães.
- Presenteie a pessoal mais especial com uma experiência inesquecível neste Dia das Mães.
- Dia das Mães: diga “eu te amo” com um presente inesquecível.
- Dia das Mães: inspire-se em nossas sugestões de presentes para todos os gostos.
- Celebre o amor materno neste Dia das Mães!
- Demonstre seu amor com presentes especiais para sua mãe.
- Porque as mães merecem ser mimadas todos os dias, especialmente hoje.
- Encontre o presente perfeito que sua mãe vai amar.
- Honre a mulher que te deu tudo com um presente memorável.
- Celebre a força, a beleza e o amor incondicional das mães.
- Presentes que expressam gratidão e amor.
- Faça o Dia das Mães dela inesquecível com nossas escolhas cuidadosamente selecionadas.
- Mostre o quanto você se importa com a pessoa mais importante da sua vida.
- Porque as mães são os verdadeiros super-heróis da vida real.
- Presentes que vão aquecer o coração da sua mãe.
- Emocione sua mãe com um presente que ela jamais esquecerá.
- Neste Dia das Mães, transforme sentimentos em presentes.
- Celebre a mulher que sempre esteve ao seu lado, não importa o quê.
- Mostre sua gratidão com presentes que expressam seu amor.
- Surpreenda sua mãe com um presente que a faça sorrir de orelha a orelha.
- Homenageie a rainha da sua vida neste Dia das Mães.
- Presentes que traduzem amor em forma de cuidado.
- Dê à sua mãe a melhor experiência de Dia das Mães que ela já teve.
- Celebre o amor eterno e incondicional que sua mãe te oferece.
- Porque agradecer nunca é demais, especialmente quando se trata de sua mãe.
- Encontre o presente perfeito para a pessoa que sempre teve as respostas certas.
- Faça deste Dia das Mães um momento de puro carinho e reconhecimento.
- Faça uma homenagem à mulher que moldou quem você é hoje com um presente de Dia das Mães.
- Demonstre seu amor com presentes que tocam o coração.
- Porque mães são tesouros que merecem ser celebrados.
- Presentes que expressam gratidão além das palavras.
- Celebre a conexão especial que você tem com sua mãe.
- Porque as mães merecem toda a alegria do mundo neste dia especial.
- Mostre seu amor com presentes que são tão únicos quanto sua mãe.
- Surpreenda sua mãe com algo tão extraordinário quanto ela.
- Porque o amor de mãe é um presente que nunca acaba.
- Presentes que transformam o Dia das Mães em um momento mágico.
- Honre o amor, o sacrifício e a dedicação da sua mãe com um presente que fala por si só.
Encontrou a frase ideal? Faça modificações de acordo com o tom de voz do seu e-commerce e comece a divulgar a data.
Personalize sua loja no Dia das Mães com a Yampi
Falando em personalização, o visual do e-commerce precisa representar o Dia das Mães, e isso envolve pensar estrategicamente nas cores, textos e, principalmente, imagens.
Como você pode personalizar a sua loja virtual da Yampi para o Dia das Mães:
- Alterando o template da loja para um novo temporariamente;
- Criando uma landing page de destino especial para a data;
- Desenvolvendo novos banners para cabeçalho, página de produtos ou categorias;
- Publicando novas fotos dos produtos com sugestões de uso mostrando figuras maternas;
- Criando uma aba exclusiva para o Dia das Mães para concentrar os produtos selecionados com condições especiais.
E muito mais!
Abra a sua loja na Yampi e conheça todas as ferramentas disponíveis para personalizar o e-commerce gratuitamente.
Segundo levantamento realizado pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) em 2023, essas foram as categorias que mais obtiveram intenção de compras:
Roupas, calçados e acessórios – 45,7%
Perfumes – 41,7%
Cosméticos – 23,1%
Chocolates – 22,9%
Flores – 17,1%
Tratamentos de beleza, como spa e procedimentos estéticos – 13,4%
Almoço ou jantar em restaurante – 12,8%
Maquiagem – 12,6%
Utensílios de cozinha – 11,1%
Eletrodomésticos – 10,1%
Celulares e smartphones – 9,7%
Frete grátis por valor de compra
Frete grátis por região
Cupom de desconto por idade
Cupom exclusivo para pesquisa prévia
Promoções por “tipos de mãe”
Desconto progressivo em categorias
Brindes personalizados por valor de compra
Confira dicas para sua loja virtual vender mais durante o Dia das Mães:
Planeje com antecedência
Selecione os produtos com maior desconto
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